棉花娃娃为什么这么贵 第2页

3）花式“娃衣”

当然，天价娃娃毕竟是少数，而且只是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。

为了带娃出去“有面”，玩家还会给娃娃买各种各样的小衣服，T恤、裙子还有棉袄，从春天到冬天一应俱全。

尽管这些娃衣只有巴掌大小，但价格有时候比真人的衣服还贵。普通的套装都要50+，一旦有婚纱、西装等精致套装，再带一些道具，价格基本都超过100元。

而且，娃衣更新的速度也非常快，不仅有节日限定，还经常打着明星同款的旗号，出新造型的衣服。明星一年有无数套造型，娃衣的数量可想而知也非常庞大。

不少粉丝对娃衣、饰品有着强烈的收集欲望，导致“养娃”的开支不断攀升。

有的商家还会搞限时限量的骚操作，玩家一旦抢不到心仪的娃衣，就只能去咸鱼上高价回收。

有了精美的娃衣，玩家们会更有“晒娃”的欲望，甚至还延伸出了另一条产业链——“娃片”，就是请专门的摄影师来给自己的娃娃拍照：

03卖棉花娃娃到底有多赚？

娃娃爱好者数量剧增，也愿意为娃娃一掷千金，让棉花娃娃的销售成为了一门低调却暴利的好生意。

1）销售额千万，利润率翻倍

目前，一个棉花娃娃的成本大概在20到40元左右，量大的时候成本还能更低，最后售价能卖到100+，利润率近3倍。

而娃衣的成本更低，一件只要10元，售价在35到50元之间，利润率也要比传统服装业高的多。

圈内小有名气的娃太，甚至还会接日韩的海外代购订单。

娃衣大神更不用说了，像 日山鹅鹅的一次上新就能有超高营业额。

凭借精良的设计和优质的做工，她去年6月推出的148元娃衣，足足卖出了两万多套，总销售额直接突破了500万。

在微信里，也有1W+棉花娃娃店铺，头部商家的年销售额都能轻松突破1000W大关。

2）黄牛倒卖，哄抬价格

就像炒JK、炒鞋、炒盲盒一样，棉花娃圈的二手市场也有人在炒娃。

在闲鱼，一只原价几十元的“稀有娃”被卖到上万的情况也时有发生。

最近两三年，黄牛看到娃圈有很大的溢价空间，有利可图，也加入了抢娃大战。

每当新款发售，黄牛便会通过外挂，疯狂抢夺娃娃，一囤就是上百个。

甚至等到有的棉花娃娃绝版、不再贩售了，黄牛才拿出来高价倒卖。还有无良商家还会联合黄牛，搞饥饿营销，哄抬价格。

04结语

讲真，棉花娃娃这个圈子虽然火了，但目前还存在不少问题：

首先，娃厂打着明星的旗号卖娃娃，本来就缺乏官方授权，稍有不慎就会侵犯明星的权益。

其次，#棉花美娃娃#的超话里，经常能看到“娃妈卷款上万跑路”的维权帖，监管起来也很困难。

最后，很多局外人还对娃圈有误解，觉得玩娃娃的人都是幼稚的大龄儿童。

其实每个棉花娃娃都倾注了玩家大量的心血，也希望大家能用更开放的眼光来看待这些小众的圈子，尊重彼此的兴趣爱好。